追尋紅色足跡 踐行田間初心 ——集團發起第二期營銷將士員工關懷活動

發布日期:2021/7/8 10:48:55 瀏覽量:1049

“成功沒有捷徑。我不在家,就在試驗田;不在試驗田,就在去試驗田的路上?!薄∑?nbsp;

去年的新員工見面會上,總裁在為即將下市場拉練的新員工動員鼓勁時,提出了“抬頭看天 腳踏實地”的思想,為營銷將士上了生動一課。在2020年會總結講話中,董事長對營銷將士提出“我們的制劑營銷,要苦練內功”的新年寄語。今年以來,營銷將士不辜負董事長、總裁的殷切期望和深深囑托,走向田間地頭、當好田間醫生,堅定不移推動服務轉型、實實在在助力客戶成長。

夏至以來,各地氣溫普遍升高,開風扇吹空調也難耐酷熱。而此時,我們的營銷將士正吃苦奮斗、逐夢田間,烈日炎炎下,他們汗流浹背;暴風驟雨中,他們櫛風沐雨。他們堅定不移圍繞國內制劑新的“三大戰略、七大舉措”走向田間地頭,不打折扣做到高效的、讓客戶滿意的“四會”、“三一”工程、“樣板”客戶,踏踏實實助力客戶、成長自己。

在建黨100周年到來之際,為進一步實踐海利爾的人文發展戰略,真正體現海利爾的四個不一樣,激勵吃苦流汗的營銷將士,培樹技術服務轉型標兵,提振客戶信心,實現共創共贏,集團發起第二期營銷將士員工關懷行動,追憶事業初心、踐行田間使命。

2021年6月26日,夏至、七一之間、田間拉練之日,人文關懷小組走進臨沂蒼山,追尋紅色足跡、踐行田間初心。

當天上午,人文關懷小組驅車前往臨沂蒼山,與奧迪斯山東直屬營銷團隊一行6人會師,探尋奧迪斯營銷將士的田間逐夢之路。


Day1

14:36   酒店   關鍵詞:啟動會

經過近五個小時的自駕車程,人文關懷小組與山東各區域趕來的奧迪斯營銷將士匯合,顧不上路途疲勞,營銷將士們借助酒店場地開始了啟動會。

會議由奧迪斯山東直屬部魯南省區臨沂區域經理牛強主持。牛強介紹,蒼山是全國有名的“大蒜之鄉”、“牛蒡之鄉”、“魯南南菜園”,農產品遠銷日韓、歐美。蒼山還是著名的紅色圣地,有著光輝的革命足跡:抱犢崮山區是中國共產黨開創的魯南抗日革命根據地,曾駐扎過八路軍一一五師;羅榮桓、羅炳輝等曾在這里躍馬馳聘;1947年陳毅、粟裕在此親自指揮了魯南戰役。這也印證了本次拉練主題“追尋紅色足跡 踐行田間初心”。

在分組分工、目標明確之后,奧迪斯山東直屬部部長兼魯北省區經理李建寶做了戰前動員:我們奧迪斯要堅定不移推動技術服務轉型,蒼山有市場、有容量,但是過去我們的服務做得還不夠好。借著此次拉練,我們要真正做出成績、做出效果,讓農戶對我們的服務有更好的改觀。

將士們全員高呼本次活動口號“目標明確 思想統一 行動一致 全命以赴”,由此拉開本次拉練序幕。


17:00   元和農資  關鍵詞:拜訪

啟動會結束,營銷團隊驅車來到元和農資。元和農資關總是海利爾的三一客戶,他們對營銷將士和人文關懷小組的到來表示熱烈歡迎。

關總成功的秘訣就在于誠信經營:“我寧可自己吃虧,也不讓客戶(零售商)吃虧,所以說他們都很信任我?!标P總的經營哲學恰巧與海利爾誠信的企業精神和利他思維高度契合。

對于奧迪斯的產品,關總高度認可,尤其是對于產品品質高度贊譽,并提出了關于產品包裝形式和套餐靈活性等方面的改進建議,營銷將士認真聽取了關總的建議,雙方約定近期一起下田,開展更多試驗。

DAY2

4:30    沙埠鄉道  關鍵詞:出發

雖然天還未亮,奧迪斯山東團隊早早吹起了起床號,此時太陽尚未升起,月亮還在天上,奧迪斯農資的車隊車發了。SUV打前,微面包殿后。入村的道路處處設限,田間的泥路坎坷不平。李建寶告訴我們:4點半出發這種情況并不少見,到了七月份天氣更熱,農民普遍凌晨務農。更甚者,在春耕時期農民3點就起床了,營銷將士也跟著農民作息時間起居,甚至還要提前。

5:36  鄭偉農業科技服務中心  關鍵詞:幫忙

“你們來得真早,我也是剛到店里?!编崅I銷將士的到來十分歡迎,他的店面一般5點半開始準備,6點正式開門。鄭偉是海利爾的核心零售商,雖然接手店面時間并不長,但是憑著聰明能干,創造了15個月賣出7萬桶(其中一半為奧迪斯產品)的佳績。

鄭偉說,我是農民出身,自己還種著地,對農民所需所求感同身受;另一點,我一直在學習,奧迪斯技術員每次開會我都認真聽、認真記,到現在已經記了一大本子。通過研究對比同類型產品,鄭偉對海利爾品質更加深信不疑,他告訴農民“今年的病蟲草害沒有宣傳的那么好打,奧迪斯的產品更可信”,這種真誠為他贏得不少忠實農戶。

“像憨子一樣干,向聰明人學習”這是鄭偉的座右銘?!耙咔槟敲蠢щy也過去了,穩下干就是了,有你們這樣大公司的品質保證,沒有什么難題?!编崅バ判臐M滿。

溝通之余,遇到農戶來買藥買肥,營銷將士一一上前幫忙;遇到批發商上門送貨,營銷將士主動上前卸車;即使遇到前來買種子的農戶,營銷將士依然送上專業提示。

對此,鄭偉感動不已。

“大姐,薊馬最怕打不勻?!?/span>

“大叔,最近有降雨,要注意觀察霉霜病?!?/span>

“大爺,黃瓜用藥敏感,遇到問題隨時問我們?!?/span>

每個到店的農戶都接受了專業的咨詢服務,更多人在接受奧迪斯產品的同時,也認可了奧迪斯的服務。

一直到7時30分,前來購置農資的農戶多已下田。營銷將士終于能停下來吃早餐。此時,人文關懷小組開展了首次員工關懷,為營銷將士、零售商送上了從集團準備好的牛奶、面包作為早點。


7:31    田間地頭  關鍵詞:技術服務

營銷團隊一行來到田間地頭,首先來到農戶孫大哥的地里。孫大哥起初有些抗拒:“你們是賣藥的還是賣肥的?”“大哥,我們不賣藥不賣肥,今天只給作物看病?!崩罱▽毜闹甭恃杆倮伺c農戶的距離。

孫大哥家里黃瓜生了青蟲,“這種大蟲還是比較容易發現的,大哥怎么沒有早點治療,不過現在還來得及?!薄澳銈冇袥]有辦法?”“市面上產品很多,我們公司也有針對性的產品,您可以到鄭偉農資處去看看?!?/span>

隔壁田間的黃大哥見了,主動過來邀請營銷將士。這家的黃瓜得了霜霉病,且有擴散現象?!白罱酗L雨,很容傳染周圍作物,您一定注意觀察?!蓖蹩煽煽偸菫檗r戶想到前面。還沒離開黃大哥的地,孫大哥又走過來,這次他很主動:“我還有片地,沒連片,在村西頭,就是有點遠,能不能過去看看?”營銷將士欣然接受,這就是田間醫生的責任所在。一路泥地,SUV已經無法前行,李建寶干脆站上了農戶的三輪車,剛一停車,就匆匆跑到作物前。

這片茄子地生了螨蟲,還好發現及時,李建寶拿出了一套針對性解決方案,為農戶控制了損失。

第三片地的徐大姐正愁容滿面:“藥也打了,肥也施了,怎么還不行?”“大姐,您這是施肥過多,旺長了。三唑類,還有我們公司的丙硫,都能針對性緩解?!弊魑锏奶镩g維護也是需要適度原則,過猶不及。

劉大伯地頭的黃瓜葉邊發黃,葉片不整。營銷將士告訴劉大爺,問題不大,就是缺中微量元素。大伯對中微量元素完全沒有概念,也是令營銷將士在驚訝之余,更感到技術服務責任重大。

“快去我家地里看看!”李大姨遠遠地招呼營銷將士。李大姨平時細心照顧,作物生長良好?!澳銈儊斫o看看,我們才放心?!崩畲蠼愕脑捳\實、暖心。

趙大爺的作物問題讓人憂心?!斑@是染了病毒。用藥習慣不好,只知道氮磷鉀、不懂微量元素也是原因之一?!崩罱▽毞治龅?。

第七戶的吳大爺也請營銷將士去自家地里瞧瞧。吳大爺平時維護到位,作物沒什么問題。牛強還是悉心指導“平時注意噴些葉面肥就更好了?!眳谴鬆敻屑ぶ?,將自家種的甜瓜送給營銷將士以示感謝,氣氛十分融洽。

第八戶的戴大叔遇到了棘手問題,作物枯死無法找到病因。李建寶分析道,出現該問題有三種可能,一是蟲害,但是經葉面排查,排除了這種可能;二是根腐,拔出根系后未發現黑腐;排除了前兩種,基本確定第三種,青枯病,一種土傳病害。營銷將士離開之際,戴大叔還一次次問詢下次何時來,種植者與農資人的魚水情,就這樣建立起來。

此時已經11時許,田間更加燥熱起來。人文關懷小組及時送上第二次員工關懷,為營銷將士送上從集團攜帶來的瓶裝水,為營銷將士解熱解渴。

11:30    農資店    關鍵詞:匯合

越到中午天氣越發炎熱,農戶紛紛從田地頭趕回家中,李建寶也率隊返程,與棗莊等地趕來的第二批營銷將士匯合。

在鄭偉農資店,劉浩等第二小隊隊員已經早早抵達,長途開車而來的他們,沒有休息,而是直奔農資店幫忙抬肥裝貨。劉浩來到奧迪斯不久,是武警出身,他被海利爾倡導的忠誠、干凈、擔當、負責深深吸引,也希望能將軍人的亮劍精神帶到田間地頭。


13:00    酒店      關鍵詞:復盤

對于上午田間地頭的的調研,李建寶結合實際畫出一張時間表:農戶6:30至8:30之間,賣黃瓜并采購藥肥,是拿藥的高峰時段,此時可以在農資店幫忙;8:30至11:30,是走向田間地頭的時段; 15:30以后,是做試驗的時間點,要好好把握。

同時李建寶還總結出當地病害集中、田間管理粗放等4點問題,從中可見他對當地作物及農民用藥習慣、常見病蟲草害等問題的專業積累,并提出:要服務好種植者,讓種植者反饋給零售商,零售商反饋給批發商(客戶),最終才能收到客戶的良好反饋。李建寶說:想做好業務,還得沉下去。不學習不進步,只能吃老底,想要持續領先,就必須不斷學習充電。

15:30   田間地頭   關鍵詞:做試驗

15時30分開始,農戶又開始下地,營銷將士也緊緊追隨種植者的腳步。趙大哥的玉米生了大蟲,一直噴別家的藥,效果卻不明顯。高旭、張軒浩等為趙大哥配上速眾,并對蟲害明顯的玉米做了標記,用于差異化對比。

隔壁劉大姐帶著孩子下地干活,家里地雖不多,只有二畝黃瓜,劉大姐卻極為珍視。高旭告訴劉大姐,黃瓜生了金邊,是根系的問題。因為已經噴過藥,劉大姐請營銷將士隔日一定來做試驗。

沙大姐家的玉米地同樣生了大蟲,噴了別家的藥可是效果不如預期,兩口子焦急不已,小女兒也跟著父母著急。高旭調配了一桶速眾,沙大姐立即噴上。對于沙大姐而言,玉米地是全家的收入來源,也承載著小女兒入學的重擔。借著陽光,噴灑的藥劑呈現出一道小小的彩虹,讓沙大姐重新拾起希望。沙家大哥激動地說:我要帶著街坊鄰居都去參加你們的農民會。

天色漸晚,高溫不減。人文關懷小組帶來了第三次員工關懷,為營銷將士送上西瓜,解暑納涼。

19:00   沙埠西村   關鍵詞:農民會

從田間地頭下來已經是19點,營銷將士顧不上吃飯,匆匆來到農民會場地——村活動中心。熱心農戶一聽奧迪斯將士過來,主動提供電源和桌凳,奧迪斯農資人在農戶心中形象可見一斑。

貼橫幅、布屏幕、置展板、擺桌椅、放音響、安投影,雖時間緊張,但有條不紊。

此時的營銷將士早已躬身會議,忘記了吃飯。人文關懷小組適時開展了第四次員工關懷,為營銷將士送上攜帶的鹵貨等墊饑。

農民會19:30開始暖場,現場為大家播放《戰狼》等具備亮劍色彩的愛國題材影片。同時,營銷將士在各路口發放單頁,傳播信息,為農民會吸引觀眾、營造氛圍。

20時許,農民會正式開始。會議由牛強主持,邀請核心零售商鄭偉及其主要客戶到場?,F場吸引了40余人,堪稱高質量的會議。此次農民會堅持技術講授為主、銷售帶貨為輔,為種植者解決實際問題。觀眾聽得認真,現場氣氛熱烈。

現場提問環節更是熱鬧非凡,會議持續了一個多小時,觀眾反響良好。作為協辦方,當問到對農民會是否滿意時,鄭偉贊不絕口:“滿意滿意相當滿意,像這種會議應該持續推廣。說實話,農民缺少這種專業輔導,這種服務到田間地頭的形式一定要大力運作?!?/span>


22:00   酒店   關鍵詞:感謝

農民會結束,營銷將士顧不上饑餓和疲勞,清理了現場衛生,體現了責任擔當和環保意識,這一舉動給當地村民留下非常好的印象。

此時已經是22點,營銷將士回到住宿酒店。至此,奧迪斯營銷將士奮戰了18個小時。人文關懷小組向營銷將士們傳達了董事長總裁的慰問,并發放了方便面、鹵貨、火腿腸等晚餐,并帶來了將士們喜歡的燒雞、雞爪等食物,營銷將士們情緒高漲,紛紛振臂高呼“感謝董事長、總裁和公司關懷!”這聲音,振聾發聵,賽過千言萬語;這誓言,正直正向,彰顯感恩之心。

DAY3

7:00   田間地頭   關鍵詞:躬行

第三日一早,三一客戶關總與營銷團隊按約定一起奔赴田間地頭。三一客戶主動牽線引路,銷售人員做好技術服務,不約而同達成一種默契,在這種務實文化和團隊協作共贏中,雙方構筑了海利爾文化引領的共同體,并且越發牢固和難以摧毀。這一共同體,讓種植者受益,為客戶賦能,助力營銷將士成長。

9:00   周川濱農資  關鍵詞:專訪

核心零售商聽說了拉練活動,主動邀請營銷將士一行前來。

周川濱、杜杰夫妻二人對人文關懷小組的到來十分歡迎,對奧迪斯品質充分贊譽:阿爾達品質好,效果反映好,農戶認可度高。

疫情前后,很多農資店受到影響,周川濱農資不降反升,這離不開杜杰的直播營銷。不同于其他農資直播,杜杰只在線上講授技術,從不線上帶貨。農民都是看了直播,來到店里現場買藥。杜杰還希望與營銷將士一起下地做試驗,表示跟你們做試驗做示范,當司機也愿意。

提到技術服務,夫妻二人對牛強贊不絕口“奧迪斯的業務員比其他公司都要好,牛強沒早沒晚的來這里,幾十斤的化肥說搬就搬,太優秀了?!薄皶r間長了,他就像是我們家的一員。當聽說他還沒對象,我就一直在給他物色對象。哪天他結婚的時候,再遠我也要赴婚宴?!?/span>

這正是集團倡導的共同體理念的真實寫照,海利爾人、客戶、零售商相互成就、一起成長,實現共創共享共贏。

28日,田間感悟和員工關懷活動結束,奧迪斯山東團隊的拉練還在繼續。三天兩夜近40小時的親身體驗,讓人文關懷小組感動不已、感觸頗深,看到奧迪斯農資山東團隊真正做到了總裁提出的“抬頭看天,腳踏實地”,既能沉下去,扎根田間、踏實勤干,接地氣;又能浮上來,昂揚向上創新發展,善賦能。沉下身去,靜下心來,團隊成員基本功扎實,每個人都能在所在區域獨擋一面,當好田間醫生;路在前方,志在高遠,敬畏責任、重塑組我,在逆境中突圍,在創新中取勝。

此外,三一客戶關建芹的誠信營銷、鄭偉的逆向營銷、杜杰的直播營銷等等,這些批發商、核心零售商,正與我們的營銷將士一起創新發展。正如董事長說的:疫情期間,如果你還只是習慣于線下農民會,你就沒有辦法在物理距離被阻隔的情況下有增長。而那些很快從線下變到線上的推廣,有些獲得的增長甚至比它原來在線下開推廣會獲得的還要多。我想這種增長就是源于是否用持續轉型變革來獲取自己的增長。海利爾營銷人員、產品經理、技術經理等就必須積極投身到這種變革中。

相信海利爾的合作伙伴在營銷將士們的技術服務轉型拉動之下,能夠取得更好的發展。這也正是海利爾事業初心的印證,是海利爾企業使命的踐行。

感黨恩,聽黨話,跟黨走。未來,我們海利爾人將在董事長、總裁的帶領下,攜手廣大業務合作伙伴,持續推動有質量、有溫度的發展,創造合作發展新輝煌。

 

 


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